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第938章谈判(第1/2页)
名叫高声远的老板，从进门开始就表现的十分傲慢。
看了眼沈言后，他自顾自的点上一支烟，猛吸了一口，吐出一个大大的烟圈：“你就是柘黎部的族长？怎么是个年纪这么小的女娃娃？”
另一个叫郭坚的人则显得客气的多，笑着给对面坐着的众人每人散了一只眼，这才给自己也笑呵呵地来上一支。
郭坚也吐了一口烟圈后才道：“蚩族长，你不要介意，我兄弟就这德行，他对你没有恶意的。只是你年纪实在太轻，他这才有此一问。”
两人一唱一和，高声远态度傲慢不代表他就是坏人，郭坚做人客气也不代表他就是好人。
谈判嘛，总要有人唱红脸，有人唱白脸的，两人一唱一和配合多年，在商桌上砍下了无数的生意。
沈言不吸烟，座位上其他柘黎部的老烟民此刻也紧张的根本没心思吸烟，只能静静看着对方抽。
高声远、郭坚二人不经意的瞥了一眼，对柘黎部众人的心思更加了然。
散烟的动作也是一个试探，如果是心理素质强的人，此刻可能就拿起桌上的香烟，心态平和地抽了起来。
这种人一般在谈判桌上都会难对付一些，需要重点关注。
反之，若是紧张的没心情抽烟，或是即便抽烟也动作僵硬，手抖如筛糠，这种人在谈判桌上一般就没什么建树，不值得太过花费精力。
这一招不能说百分百准确，却也为高声远和郭坚二人在谈判桌上多次提供助力。
柘黎部来对接的人不少，几乎所有人在拿到烟后动作都很僵硬，下意识有将香烟放到一边的动作。
无论是烟民还是非烟民，这些动作都是不自然的，除了一人。
沈言将香烟夹在手中把玩，细软的香烟在他指尖灵活的翻转。
他在转烟。
沈言是不抽烟的，此刻只是把香烟当做打发时间的工具。
高声远态度傲慢，但却从不会在谈判桌上小瞧任何一个人。
沈言平静的动作，让他对眼前这个年纪不大的小姑娘高看了一眼。
这位柘黎部的族长，似乎也没有盘陀等人说的那么不堪。
起码在气势上，他和郭坚二人并未压对方一头。
经理姚季恒也注意到了对方全体人员之中，只有这个年纪轻的族长最是平静，丝毫不受老板们的气场影响。
看来这次谈判的重心，会是在这个年轻的族长上面。
姚季恒露出微笑，并未太放在心上，就算对方能沉住气，可和他们这些久经商阵的人比起来，还是有不少的差距。
他从公文包中取出几份资料，在会议桌上理了理，笑道：“那各位，我们就开始吧。”
“几位老板、姚经理，是这样的，关于你们提到的外行指导药农种药这件事，我想说明一下，其实我们大多数的农户都没有……”姚季恒刚说完开始，就有柘黎部的族人代表起身，讲话有些磕巴的想要解释关于族长指导种药的这件事。
谁知姚季恒抬手打断了对方的说话：“关于这件事，我们这边已经做了解，知道柘黎部多数药农并未接受你们族长的指导，甚至即便是接受了指导的药农，我认为这也是你们族长的一次有益性尝试。所以这件事，诸位也没必要和我们过多的解释，这不是我们这次对接商谈的重心。”
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谈判的一开始，姚季恒就推翻了之前的流传在柘黎部族人间的说辞，很明确的告诉对方，我们并不是因为你们族长指导你们种药，才迟迟没有敲定采购的事宜。
这一下子打乱了柘黎部族人的节奏，他们都以为对方这群老板，是因为害怕族长指导下的药材出品不稳定，才心生顾虑，因而没有下单。
结果现在对方明确告诉他们并非如此。
那他们原先想好的说辞，一下子全都失效了，他们甚至不知道接下去该和对方聊些什么。
几位药商将族人的迷茫看在眼里，嘴角勾起冷笑。
这群族人还真是天真，真以为自己这边会用这么蹩脚的借口而拒绝采购。
如果真的只是担心对方的族长胡乱指挥，导致今年的药材出产不稳定，他们去药区现场逛一圈就能确认，哪会有这么多的麻烦。
之所以当时这么说，一方面是为了配合几位族老，另一方面，也是为了打乱对方意图的判断。
在谈判桌上，你一旦失去对对方意图的精准判断，就会自乱阵脚，之前为此准备的努力全都无效不说，后面的谈判节奏也会全部跟着对方走。
从这一刻开始，这次谈判的节奏就全在自己这边了。
高声远等人甚至感到有些失望，好歹也是人口数万的大部族，派出的代表全都是酒囊饭袋，对谈判一窍不通。
活该这群人被盘陀几位族老治得死死的。
要是早知道这群人如此不堪，之前和盘陀等人谈的时候，就应该让对方让出三成乃至更多的利益，反正这群人大概被卖了，都还在给对方数钱。
“那、那既然几位老板们知道实际情况，为什么还不和我们这边下单呢？”原本站起来打算解释的族人代表，一下失去了谈判的方向，只能木讷的询问对方为什么不进行采购。
姚季恒一笑：“我的老板们与柘黎部的各位同胞们合作多年，当然相信你们不会再药品的质量上糊弄我们。但是，药材的市场本身是个很复杂的论题，这几年的药材市场萎缩，国外资本进入国内药企市场，我的老板们苦于药材批发行业的业绩下滑，日子也都不好过啊。”
姚季恒说的专业，让柘黎部的人能听懂，又只能听懂一点，就是这种一知半解的状态，才是最好忽悠的。
本就失了分寸的族人，现在更是没了方向，只能顺着对方的话头向下问：“那可怎么办？咱们柘黎部的人都还等着卖了地里的药材吃饭呢。姚经理，你帮帮忙，再劝劝几位老板，要是药材卖不出去，我们族里好多人都得饿肚子，好多族人的收入来源，可全靠这些种植的药草了。”
这话说得不假，药材的出售是柘黎部的最大经济来源，是很多族人赖以生存的根本，可是放在谈判桌上说，就不太合适了。