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第595章欧空局的如意算盘(第1/2页)
镜头转换。
此时的欧洲，铁塔市。
第八区马里奥大街，欧空局总部大楼。
清晨的阳光穿过宽大的落地窗，将实木会议桌烤得微微发亮。
宽敞明亮的会议室内，高管们衣冠楚楚，空气中飘散着纯正手工咖啡的醇厚香气。
市场部主管皮埃尔站在长桌尽头，神色异常严峻。
他将手中的几份文件分别推到几位核心高管面前，封面上印着一张清晰度一般的黑白照片。
正是不久前在雷暴中腾空而起的华国红星二号捆绑式火箭。
“先生们，这是从亚洲最新传回的简报。”
皮埃尔的语速很快，透着显而易见的焦灼，
“华国人不仅完成了新的重型火箭首飞，还精准地把模拟载荷送入了预定轨道。”
“首飞成功后，休斯公司就与他们正式签订了优先发射的意向协议。”
“根据我们的内部消息渠道，华国人给出的单次发射报价，不足三千万美元。”
这句话落进宽大的会议室，立刻引起了一阵低声议论。
“三千万？”
“只有我们报价的七成。”
“他们这是在破坏行业定价。”
负责商务谈判的副主管菲利普放下手中的钢笔，他抬头看向长桌主位，面露忧虑：
“休斯公司的倒戈，是一个非常危险的信号。”
“目前，卢森堡的SES通信以及澳大利亚国家卫星公司，都在向我们抱怨阿丽亚娜火箭的排期过于漫长。”
“华国人现在把价格压到这个位置，那些还在观望的客户，心里不可能不动。”
菲利普停顿了一下，试探性地提出建议：
“各位，为了稳住这批高质量的客户，我们是否需要考虑下调阿丽亚娜系列目前单次四千万美元的报价？”
“或者，提供一份更有诚意的折扣，以此来阻击华国人的商业渗透？”
主座上，欧空局执行副总裁让·保罗正低头修剪着一支粗壮的雪茄。
听到菲利普的提议，他将雪茄钳随意丢在红木托盘里，拍了拍手上的碎屑，语气十分平缓。
“菲利普，你在航天市场摸爬滚打了十五年，应该明白一个常识。”
“火箭发射，不是街角面包房里的法棍，单纯靠降价就能赢取订单。”
让·保罗偏过头，示意身后的助理去拉上会议室厚重的天鹅绒窗帘。
幻灯机随即发出一阵微弱的嗡鸣，一束白光笔直地打在前方幕布上。
幕布上，很快出现了一张高空俯视图。
那是侦察卫星几个月前拍下的照片。
由于角度和技术限制，画面带有些许噪点，但依然能清晰辨认出那是在一片荒凉山谷中的设施。
片中央，矗立着几副孤零零的钢结构铁架子，没有任何遮蔽。
“各位，请认真看看这个。”
让·保罗站起身，手中拿着一根红木教鞭，点在幕布中央的钢架上。
“这就是华国西南发射基地的总装区域。”
“他们没有封闭的垂直组装车间，没有恒温恒湿的控制环境，更没有成体系的现代化防尘过滤系统。”
“他们的工人，只能把沉重的火箭切分成几个段落，通过缓慢的铁路运到发射塔架旁边。”
让·保罗的教鞭在照片上画了一个圈，
“然后，让工人们绑着安全绳，把自己挂在几十米高的半空中。”
“暴露在充满沙尘、湿气和峡谷强风的自然环境下，进行极其原始的露天吊装和手工对接管路。”
“我们的观察员连续两次观看了华国的火箭发射，他也证实了这些情况。”
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他说到这里，语气淡了些。
“说得客气一点，这是艰苦奋斗。”
“说得直接一点，这就是手工作坊。”
会议室里的高管们凝视着幕布上那简陋得甚至有些寒酸的设施，原本紧锁的眉头渐渐舒展开来。
有几个人甚至端起咖啡，喝了一小口。
让·保罗关掉幻灯机，转身走到长桌前，双手撑住桌沿，目光扫过在场的每一个人。
“先生们，在这个讲究微米级精度的行业里，依靠纯粹的手工作坊模式去磨公差，效率是极其低下的。”
“光是在那座露天塔架上完成组装和彻底排故，就需要耗费两到三个月。”
“更何况，他们所在的那条山谷，每年还有漫长的风季和雨季。”
“那段时间根本无法进行危险的室外作业。”
让·保罗的语调中，透着老牌工业强国高层独有的笃定与从容，他的逻辑严密且基于绝对的“客观事实”。
“所以，在那种工作环境下，一年能成功发射两次，已经是他们工人体力和组织能力的极限。”
皮埃尔看着幕布已经暗下去的位置，若有所思地点了点头。
“您的意思是，他们根本没有多余的产能，去吃下接下来的庞大订单？”
“正是如此。”
让·保罗站直身体，回到真皮座椅上，
“灯塔国的项目全面停摆，全球现在积压了近二十颗商业通信卫星。”
“那些大企业，每天为了仓库里的卫星支付着十万美元以上的仓储和保险费。”
“他们迫切需要运力。”
“而华国人那一年仅有的两发产能，塞牙缝都不够。”
他拿起桌上那份印着红星火箭的简报，随手推到一边。
“他们有什么资格和底气，来跟我们打一场运力消耗战？”
会议室里安静下来。
但这一次，安静不再是紧张，而是重新找回优势后的笃定。
让·保罗继续说道：
“我们拥有成熟的总装流水线，拥有库鲁航天中心极佳的发射位置。”
“阿丽亚娜1型和2型火箭，一年可以稳定提供四到六次发射服务。”
“当前的全球航天市场，是完全倒向我们的绝对卖方市场。”
他双手交叉放在腹部，环视全场。
“所以，四千万美元的单次发射报价，一美分都不能降。”
菲利普微微一怔。
让·保罗没有给他继续开口的机会。
“不仅不降。”
“对于那些急着加塞上天的客户，我们还要在合同里额外附加一笔加速费。”
会议室里响起几声赞同的轻笑。
“等着吧，”
让·保罗靠在椅背上，从容地总结道，
“那些因为三千万底价而兴奋的卫星巨头们，在华国人的工地上排了两个月队后就会发现，除了阿丽亚娜，他们别无选择。”
“最终，他们还是得乖乖拿着支票，回到这间会议室来求我们。”
会议室里的咖啡香，重新变得悠闲起来。
欧洲人对未来的盈利前景充满着无可置疑的信心。
他们的推演看起来毫无破绽。
价格，产能，工艺，气候，市场供需。
每一个环节，都严丝合缝。
唯一的问题是，他们还在拿旧账本，计算一个已经变天的新世界。
而那个被他们视为推演基石的东西，早已在华国西南的群山之间，被彻底砸碎。