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第123章融资抉择
一直到深夜。
陆晨喝了几杯酒，但没有醉。
他坐在窗边，看着窗外的夜景。
杭城的夜晚灯火通明。
远处高楼大厦的灯光星星点点。
他此刻没心情欣赏夜景。
心里在想着接下来的路。
首月四十五万台，九亿销售额，五千万净利润。
这笔钱足够让公司在未来半年过得很滋润。
足够给团队发丰厚的年终奖。
足够让所有人都舒舒服服地过一个好年。
但这只是一个开始。
陆晨太清楚这个行业的残酷了。
今天你的产品被用户追捧。
明天就可能被遗忘在货架的角落。
征途科技想要真正成为一家伟大的公司。
还有很长的路要走。
比如硬体需要持续叠代。
征途1只是第一款产品。
它的成功证明了征途团队的产品能力。
但下一代产品必须在性能丶设计丶用尸体验上全面超越。
供应链需要优化，良品率需要提升，成本需要控制。
新品研发周期需要压缩。
在手机行业，如果没有过硬的产品，一切都无从谈起。
系统需要不断优化。
基于安卓深度定制的ZUI虽然流畅稳定。
但距离真正的作业系统还有差距。
用尸体验的每一个细节都需要打磨。
游戏需要推陈出新。
前几款游戏确实帮助征途游戏站稳了脚跟。
但用户的新鲜感会消退，竞品会模仿。
Voyager那边的3A级游戏项目。
是需要时间丶需要技术丶需要资金的长线战役。
平台需要扩大影响。
应用商店还处于起步阶段。
开发者数量丶应用数量丶用户活跃度都远远不够。
没有足够多的应用。
用户就没有留在平台的理由。
没有足够大的用户规模。
开发者就没有入驻的动力。
这是个鸡生蛋蛋生鸡的困局。
每一步都需要钱，需要资源，需要人才！
而现有的现金流虽然健康。
但还不足以支撑更宏大的布局。
甚至于未来的晶片研发丶人工智慧布局。
这些都是真正的无底洞。
动辄数亿的投入。
三到五年的研发周期。
甚至可能最终都看不到成果。
但不做这些，就永远只能跟在别人后面。
永远做不了真正的行业引领者。
陆晨收回目光。
看向正在和同事们碰杯的林冰。
林冰似乎察觉到他的目光。
端着酒杯走了过来。
「陆总，有心事？」
林冰在他旁边坐下。
陆晨没有隐瞒，微微点头。
「在想接下来的事，四十五万台，成绩不错，但远远不够。」
林冰微微地笑了笑。
「想融资了？」
陆晨看向他。
眼中闪过一丝惊讶。
林冰果然敏锐。
「嗯。」
陆晨坦率的承认。
「征途1的成功，证明了我们的产品能力，现在是最好的时机，有成绩，有热度，有用户，有品牌认可，这时候找投资，估值能谈到最高。」
林冰点了点头。
「确实，而且融资不只是为了钱，更是为了资源，一个好的投资方，能带来供应链支持丶渠道资源，甚至海外市场的帮助，有时候，选对投资人，比融到多少钱更重要。」
「你有什么建议？」
陆晨问道。
他需要一个懂行的人帮他。
而林冰显然是最好的人选。
林冰推了推眼镜，开始认真分析。
「融资分两种，一种是财务投资，找风险投资机构，他们只投钱，不参与经营，追求的是高回报然后退出，一般五到七年就要看到结果，好处是自由度高，管理层说了算，坏处是他们会逼着你快速增长，给你很大的业绩压力。」
他顿了顿，喝了口酒，继续说道。
「另一种是战略投资，找产业资本，比如网际网路巨头，他们除了钱，还能带来资源和渠道，比如如果企鹅投我们，应用商店可以用QQ导流，如果联想投我们，供应链和海外渠道可以共享，但代价是，拿了谁的钱，就意味着未来要跟谁绑定，可能会失去一些独立性。」
林冰看向陆晨。
「你倾向于哪一种？」
随后他顿了顿，又补充道。
「不过，我建议你慎重选择，资本是把双刃剑，一旦签了协议，想反悔就难了，要选那些真正理解我们，愿意长期支持我们的夥伴，而不是只看短期回报的投机者。」
陆晨若有所思地点了点头。
林冰说的没错。
他只是基于现有市场格局做出的判断。
但陆晨心里清楚。
未来的网际网路格局会是什么样子。
某度丶阿里丶腾讯将成长为三座大山。
渗透到每一个赛道。
几乎所有的创业公司最终都要选边站。
再加上字节丶美团丶拼多多等公司后来者居上。
搅动这整个市场。
如果过早引入战略投资。
很可能会被绑上某一方的战车。
失去独立发展的空间。
甚至可能在巨头之间的战争中被当成炮灰。
未来的网际网路行业。
这样的故事太多太多了。
原本前途无量的创业公司。
拿了巨头的钱之后。
要么被边缘化，要么被收编整合，要么在站队错误后彻底消失。
但财务投资也不完美。
风投机构追求的是短期回报。
会给公司施加巨大的增长压力。
他们需要看到漂亮的增长曲线。
甚至可能在关键时刻为了止损。
做出不利于公司长远发展的决策。
而有些决策，是需要时间才能看到价值的。
比如做作业系统，比如做3A游戏，比如做晶片。
这些都是长线投入。
短期看不到回报。
在风险投资人的眼里。
这样的投入就是风险。
就是应该砍掉的项目。
「先接触一些顶级的风投吧。」
陆晨最终说道。
「红杉丶IDG丶软银这些，都可以谈谈，看看他们的条件和态度，战略投资暂时不考虑，我们还没到那一步，我也不想太早被绑定，先保持独立，把盘子做大，以后再谈也不迟。」
林冰点了点头。
「我认识几个圈内的人，可以帮忙牵线，红杉中国的沈总我见过几次，IDG那边也有几个老熟人。
另外，如果启动融资，需要一个完整的商业计划书和未来规划，把我们的商业模式丶增长潜力丶财务预测都写清楚，这些我来准备。」