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第175章自己的路自己趟上
办公室突然安静了一阵子。
叶秉文看着他们神色异常。
李师傅站在门口，手里夹着烟。
刘小军靠在墙边，低着头抠手指甲。
陈安坐在桌边，孙会计坐在角落里没有说话。
老胡木匠则蹲在门槛上。
叶秉文心里清楚，这帮人被林国庆的事整怕了。
安静的氛围又持续了一会，李师傅率先开口了。
「小叶，你说转军工件的这件事行的通吗？」
叶秉文回答道：「行的通，这批进的料子本来就是按照军工标准买的，现在转做军工件绰绰有余。」
「那就好。」
李师傅摸出火柴，把烟点上了，。
刘小军这时抬起头看着叶秉文开口说道：「叶叔，鱼竿的事儿咱们又不是开店的。
「找经销商，先找你那个同学，张卫东。」
刘小军没想到这事儿，随即点了点头说道：「行，我下午就去找他。」
叶秉文听到后，朝刘小军摆了摆手。
「不用你去，我亲自去。」
刘小军张了张嘴想说什么，最后还是没说口。
叶秉文转头看向陈安说道：「陈安，你今天把库存档一遍，把料子，成品鱼竿，半成品鱼竿，全部查清楚。」
陈安应了一声，答应道：「好。」
叶秉文又看向孙会计说道：「孙会计，你把这段时间跟林国庆往来的所有单据整理出来，包括合同，汇款凭证，进帐单，出货单，这些全部一样都不能少。」
「叶厂长，您这是打算....」
「先整理好，全部留着，以后万一用的上。」
孙会计点点头，没再说什么。
「行了，都去干活吧。」
都各司其职，人都走了，只剩下叶秉文一个人坐在办公室里，他从抽屉里翻出林国庆留下的那张名片看了看。
中午叶秉文没有吃饭，他直接骑着自行车去了道里区找张卫东了。
张卫东的那家体育用品店还是老样子。
叶秉文推门进去的时候，张卫东正蹲在柜台后面干活。
听到门响，张卫东抬头看了一眼。
「哟，叶厂长您来了。」
「张同志，今天有空聊几句呗。」
「有空有空，您先坐。」
张卫东搬了把凳子让叶秉文坐下。
叶秉文直接把话挑明了，没有过多废话。
「张同志，上次我来看过你们店里卖的那个碳纤维钓鱼竿。」
「嗯，南海体育的那批货。」
「对，我想问你那批货现在卖的怎么样？」
张卫东搓了搓手。
「卖的好啊，每个礼拜补两次货还不够卖，我跟您说叶厂长，现在哈尔滨这边玩钓鱼的人越来越多了，以前都是些老头老太太拿根竹竿在江边钓，现在不一样了，年轻人也开始玩了，而且人家讲究装备，碳纤维的竿子又轻又结实，手感好」
「你们店里那竿子零售多少？」
「九十八。」
「进价呢？」
张卫东犹豫了一下，毕竟进价是人家的商业秘密。
叶秉文看出他的犹豫，直接开口说：「张同志，我不是打听你们的底细，我自己也做了一批钓鱼竿，碳纤维的，质量比你店里卖的那个还好，我想跟你谈谈合作。」
张卫东一听这话，眼睛都亮了。
「叶厂长，您自己做的？」
「对，用的是日本东丽T700的料子，军工级别的。」
「T700？」
张卫东虽然不太懂这些型号，但他做体育用品零售这几年，多少知道碳纤维有高低档之分，能听出T700这三个字的分量。
「叶厂长，您带样品了吗？」
叶秉文从自行车后座上解下一个布包，他把竿子取出来，在店里展开了一根。
张卫东接过去，先掂了掂。
「嚯，真轻。」
然后他又把竿子抻开，上下甩了两下，感受了一下弹性。
「手感真好。」
他又凑近看了看接口处。
「这接口做的....
」
张卫东啧了一声。
「比南海体育那批做的细多了，根本看不出接缝。」
叶秉文心里知道，刘小军那小子的手艺确实没话说。
张卫东拿着竿子翻来覆去看了好半天，然后抬头看着叶秉文。
「叶厂长，您这竿子确实好，我说实话，比我现在卖的那个要好一个档次，您打算什么价？」
「批发价五十五一根。」
张卫东想了想。
他心里在算帐。南海体育那边给他的进价是六十二块一根，零售卖九十八，中间赚三十六块。叶秉文这边如果五十五拿货，零售还是卖九十八的话，中间能赚四十三块，一根多赚七块钱。
而且叶秉文这个竿子质量明显更好。
但张卫东是个谨慎的人，他没有马上答应。
「叶厂长，您这竿子确实好，价格我也觉的合适，但是有个问题我的跟您说清楚，南海体育那边我已经合作了小半年了，人家供货稳定，售后也有保障，我如果突然换供应商，万一中间出了什么岔子，顾客来找我退换，我找谁去？」
叶秉文听了，觉的他说的这话有道理，并不是在刁难他，确实售后这块一直是个难题0
「张同志，你说的这个顾虑我理解，这样吧，你先拿一批试试，咱们先按一次一结来，你卖的好了咱们再谈，卖的不好，剩下的竿子我全部收回去，你一分钱也不会亏的。」
张卫东听了这话，高兴的眉飞色舞但是还是没一会就恢复了镇静。
「叶厂长，您这条件真够意思啊。」
「做生意嘛，诚信为主再说，售后这块我们得做好。」
「那行，我先拿三百根试试。」
叶秉文心里算了一下，三百根，每一根五十五，一共是一万六千五。
这个数目虽然解决不了根本问题，但好歹开了个开头。
「行，三百根我三天内给你送过来。」
「叶厂长，货款我先付一半，剩下的等卖完了再结。」
叶秉文想了想，点头答应了。
「可以。」
张卫东从柜台下面翻出一个本子，两人把价格，数量，付款方式写清楚了，各自签了字。
事情谈完，叶秉文起身要走。
张卫东把叶秉文送到门口的时候，突然开口说了一句话。
「叶厂长，我多嘴问一句，您这竿子这么好，为什么不直接走大批发商那条路？」
「大批发商？」
「就是道外那边有几个专门做体育用品批发的，他们一次拿货都是上千根起步的，量比我这大多了。」
叶秉文摇摇头说道：「先不急，一步一步来吧。」
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