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第400章橙子作战图(第1/2页)
梁鸿远回到橙子汽车总部，连办公室门都没关严，就把产线报表，渠道地图，竞品销量表摊到桌上。
梁鸿远拿起黑色马克笔，在白板最左边写下橙子当前交付数据，四万二千零三十七台，市占率十八。
他又在右边写下秦L，市占率二十二，下面画了一根短柱，比橙子高出一截。
两根柱子之间空着四个点，是几千台车和几十个城市的渠道差。
梁鸿远盯着那四个点，把袖口往上挽了挽。
他先画产能线，国内第二基地明天试产，月底进入稳定爬坡，泰国组装线下月中旬试产，雷神第三条线投料后电池包供应继续抬升。
月可交付五万五千台。
第二条线是渠道，现有的往外扩，华北继续补县级节点，华东加售后网点，华中把试驾路线全部拉到十公里以上，四线以下合作店只接轻交付和售后引流。
第三条线是竞品对标，秦L有存量用户和现车优势，MOdel3有品牌惯性，小鹏P5在这个价位已经没有太多回旋空间。
梁鸿远把三条线画完，又在下面标出客户最关心的四个词，交付周期，价格稳定，电池安全，售后响应。
交付周期后面是透明交付系统，价格稳定后面是销售合规，电池安全后面是雷神数据，售后响应后面是区域服务中心。
办公室外有人敲门，销售副总探头进来，看见整面白板都被箭头占满，脚步停在门口。
梁鸿远没有回头，“华北新签门店的回执抽检完了吗？”
销售副总站直，“抽检了一半，两家门店还在用旧版试驾话术，已经要求改了。”
梁鸿远把华北那一块圈出来，“今天改，不要等客户发现你们的话术比产品落后。”
销售副总点头，又看向白板，“梁总，这是三个月作战图？”
梁鸿远把笔帽扣上，“不是三个月，是第45天前必须见效。”
销售副总没再问，轻轻把门带上。
办公室重新安静下来，梁鸿远换了一支红笔，在时间轴中间的位置重重画了一个圈。
红圈旁边写着三个字，第45天。
他看了一会儿，又在红圈下面补了一行，反超秦L。
拍照时，他把白板左边的竞品柱状图和右边的产能曲线都框进去，确认数字清楚后发给陈启。
消息刚发出去，他又把白板上泰国线的位置往后挪了一点，给海关和安装调试留出余量。
陈启的电话很快打了过来。
梁鸿远接起电话。
陈启那边有纸页翻动的声音，“我在看，第二基地月底稳定爬坡，泰国线下月中旬试产，两线满产以后月可交付五万五千台，这个数字保守吗？”
梁鸿远拿起桌上的蓝色笔，在五万五千旁边画了一个小括号，“按可交付口径算，不按理想产能算，人员熟练度和质检节拍都打了折。”
陈启问，“二百城什么时候完成？”
梁鸿远说，“四周内，直营店不能盲目扩，经销商必须带售后能力，没有售后网点的城市先做体验和订单转接。”
梁鸿远看着白板上的秦L，“如果只是拼门店数量，容易把交付和售后拖垮，橙子现在不是缺订单，是缺稳定交付。”
电话那头传来笔尖落在纸面的轻响。
陈启问，“如果秦L降价怎么办？”
梁鸿远把红笔放到桌上，手指按住秦L那根柱状图，“经销商端会先动，他们有库存压力，总部应该不会马上公开降，但私下优惠会放出来。”
陈启说，“你判断退订率会不会上来？”
梁鸿远说，“会有波动，尤其是价格敏感客户，但橙子的核心优势不在那一两万，在续航达成率，充电速度，雷神电池，透明交付。”
陈启说，“你继续按作战图走，我让宋雅琴做压力测试。”
梁鸿远把红圈又看了一眼，“45天，我肯定能完成。”
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陈启只回了一个字，“好。”
电话挂断后，梁鸿远没有马上坐下。
他把白板上的三条线重新检查一遍，把几个可能出问题的节点都用黄色磁贴贴出来。
人员培训，售后网点，热门颜色排产，电池包到货，泰国清关。
梁鸿远拿起手机，在橙子核心执行群里发了一张白板图，只配了一句话。
【今天下午六点前，各部门把第45天节点拆到周。】
群里很快跳出一串收到。
他放下手机，拉开抽屉，拿出一沓门店抽检表。
翻到第三页时，他看到一家华东门店把秦L写成主要竞品，却没有把客户退订原因分类清楚。
梁鸿远拿起红笔，在那一栏旁边写下重做。
雷神基地中控室里，苏明哲站在第三条量产线的总控屏前。
设备状态栏一排排亮着，投料前检查表已经走到最后几项。
陈宇拿着平板站在他身边，逐项核对气压，温度，涂布厚度，极片张力。
新线的地面刚清过，灯光落在设备外壳上，连螺丝边缘都很亮。
苏明哲没有看这些，他只盯着屏幕右下角的联调数据。
第二条线的良率窗口还在旁边开着，八十八点六被系统转成柱状条，最近几天都在同一区间。
第三条线旁边的状态还是待投料。
陈宇低头看了一眼清单，“教授，前处理段，涂布段，辊压段都已经复核完，最后一项是电控柜备份。”
苏明哲伸手把屏幕往下拖了一点，看到备份完成记录后，才把平板接过来。
他在确认栏按下指纹。
陈宇看见他拿出手机，往后退了半步。
苏明哲点开陈启的对话框，打了两个字。
【明天】
消息发出去后，他把手机放回口袋，重新看向总控屏。
陈启回得很快。
【收到】
陈启发了条信息给宋雅琴【测算秦L降价两万对橙子退订率，门店到店转化率，经销商现金流和我们是否跟价的利润影响。】
消息发出去后，他又补了一句。
【按华北，华东，华中三个片区分开算。】
宋雅琴很快回复。
【收到，测算完成发给你。】
陈启把手机放下，手指在作战图上划过第二基地，泰国线，雷神第三条线。
这三条产能线撑住，橙子才有资格谈反超。
他又拿起红笔，在秦L旁边写下两个字。
降价。
刚写完，林知行的消息弹了出来。
【华科精密愿意谈控股方案，对方董事长想先看启棠给出的技术路线和订单承诺。】
陈启看完，把消息往上滑了一点。
林知行前面还发了几张照片，机场休息室，供应商名单，红色便签贴满一页纸，华科精密四个字被圈了两道。
陈启回复。
【尽快。】
林知行回。
【我今晚过去，明早见人。】
陈启看着这条消息，手指停了一下，又回。
【辛苦。】
林知行没有再发文字，只回了一个截图，是去往华科精密所在城市的航班信息。
陈启转头看向另一份文件。
何明远的消息也到了。
【罗斯提案目前仍按原流程推进，技术审查办公室未见明显加速迹象，日本经产省草案处于讨论阶段，暂未进入公开程序。】
陈启点开附件，里面是何明远团队最新整理的风险进度表。
美国商务部那里标着正常推进，日本经产省那里标着内部讨论，最早公开的窗口仍按原估计测算。
他在打印稿右上角写下持续监测。