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第2章姜栀，你没资格(第1/2页)
司机将车停在华耀大厦楼下。
姜栀没急着下车，而是又翻了一遍资料。
最后，指尖停在封面上。
这个项目，她筹备了三个多月。
今天的竞标资格会，不容许出现任何差错。
方知夏坐在副驾，回头看她：“姜总，资料都核对过了，没问题。”
“嗯。”姜栀推开车门。
二十八楼。
姜栀推门走进会议室，冷气扑面。
里面已经坐了七八家公司的人，彼此凑在一起低声交谈。
姜栀找到观澜的位置坐下，把资料一页页摊开。
方知夏凑近，压着声音：“姜总，听说今天傅氏那边，是傅总亲自来。”
姜栀翻资料的手停了下来。
傅晏亲自来？
她想到昨天行业峰会上的冲突，心里有不好的预感。
傅晏不会是冲着她来的吧？
没过多久，傅氏的人入场。
最后进来的男人，一身熨帖的黑色西装，棱角分明的脸上没什么表情。
他坐到长桌正中的位置。
会议室里安静下来。
华耀的负责人许总在旁边赔着笑，把座次牌又摆正了一点。
他也没料到，一个资格预审，傅总会亲自坐镇。
傅晏的目光扫过全场，看到姜栀的时候，目光多了几分兴味。
姜栀面无表情。
很快，开始走流程。
按照抽签顺序，第一家上场的是恒耀影视，是做了十年长剧的老牌公司。
恒耀负责人吹了五分钟团队履历。
最后，许总委婉地提了两句，让他讲方案。
傅晏不耐烦地把手里的笔往桌上一搁。
“你们去年那部古装大剧，招商回款率多少？”
负责人一愣，报了个数。
傅晏接着问：“实际到账呢？”
负责人的脸色瞬间白了。
傅晏冷声道：“下一家。”
第二家、第三家、第四家……
傅晏问的不多，但每一句都扎在要害上。
有两家刚汇报几句，就被问得哑口无言，只能灰溜溜退下台。
很快，轮到观澜。
姜栀站起来。
她目光平静扫过全场，不急不缓地开口。
“观澜成立五年，累计出品短剧四十一部。”
“其中多部作品分账破千万，最高一部分账过亿。”
“去年行业短剧平均完播率百分之十七，行业优质短剧集中在百分之二十到三十，观澜做到了百分之四十一。”
“用户留存、复购率等多项指标，连续位居行业前列。”
她将数据投到大屏幕上，柱状图、折线图一张张切过去，走势清清楚楚。
傅晏指尖转着的钢笔停了下来。
“姜总讲了五分钟，全是短剧。”
他往椅背上一靠，语气不咸不淡：“华耀要做的，是四十集精品长剧，不是竖屏爽文。”
姜栀指尖轻点遥控器，屏幕切到下一页。
“短剧的底层逻辑，是极致的用户洞察和高效的叙事节奏。”
“我们把这种经过市场验证的快节奏、强钩子，融进长剧的叙事里，可以确保每一集都有留存点。”
她调出一张对比图，左侧是传统长剧前三集的流失曲线，右侧是观澜新剧的留存数据。
“传统剧集往往要三到五集铺垫，我们把核心冲突前置，首集完播率预测提升了百分之三十。”
“这意味着，可以更快锁定核心受众。”
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傅晏曲着手指叩了叩桌面。
“理论很漂亮。”
“但华耀这个项目，单集制作成本七位数，拍摄周期四个月起步。”
“姜总，你刚才说的那些数据，有哪一条，能用到长剧上？”
姜栀迎上他的目光，语气笃定：“逻辑是通的。”
“短剧的用户洞察，可以反哺长剧的节奏设计，观澜有完整的编剧中心，可以扩编长剧团队，制作端有长期合作的导演和摄影团队，随时能进场。”
傅晏嗤笑一声：“随时进场？”
“长剧和短剧，叙事节奏不一样，演员调度不一样，资方回报模型，更不一样。”
“姜总，你拿短剧的快消逻辑来套长剧的精品战略，是不是太天真了？”
他往前倾了倾身，手肘撑在桌上，盯着她。
“长剧这碗饭你没吃过，华耀的项目不能拿来给你练手。”
会议室里瞬间落针可闻，只剩下中央空调送风的微弱风声清晰传来。
姜栀站在屏幕前，屏幕冷白色的光斜斜切在她匀净的侧脸上，明暗分界利落清晰。
她微微扬起下巴，露出一抹极淡的笑意，继续翻到下一页。
大屏幕上，出现一份长剧开发方案。
“傅总说得对，观澜没有长剧经验。”
“所以我们准备了这个。”
“另外，我们提议用短剧试水加长剧开发并行的模式，先做一部短剧验证IP和用户反馈，数据达标后，再启动长剧。”
会议室里，有人点头。
许总的眼睛亮了一下，赶紧去看傅晏的脸色。
傅晏的目光落在方案上，沉默了几秒，才缓缓开口：“用短剧养长剧？
“姜总，在座这么多成熟的长剧公司，我凭什么要费时费力让你跑实验数据？”
“姜栀。”
他冷漠地看着她，声音冷而清楚。
“等你什么时候，有一部拿得出手的长剧，再来跟我谈资格。”
“资格预审，观澜不通过。”
姜栀合上笔记本电脑。
屏幕的光熄灭，映出她毫无波澜的脸。
她把电脑收进包里，拉链滑过的声音，在死寂的会议室里，格外清晰。
她抬起头，看着傅晏。
“傅总，希望您能带着诚意，重新审视我们的方案。”
说完，她不再停留，转身走向门口。
手搭上门把时，傅晏的声音从背后传来。
“姜栀。”
“你没资格。”
姜栀搭在门把上的手，猛地顿住。
随后头也没回，走了出去。
走廊里的冷气，比会议室更足。
姜栀后背抵着冰凉的墙面，闭了闭眼。
“你没资格。”
那四个字在脑海里又转了一圈，忽然撞出另一句话来。
那时候有人笑着问他：“你打算什么时候跟你的小女友摊牌？”
他懒懒的答：“再等等。”
她等来了什么？
等来的是收拾东西被打包出国。
如今他站在她面前，居高临下说她没资格。
姜栀垂在身侧攥着的手指，止不住发颤。
方知夏站在旁边，没敢说话。
过了几秒，姜栀睁开眼，站直了身体。
“通知下去。”
“华耀的项目，继续跟进。”
方知夏担忧地道：“可是刚才傅总已经明确否了我们。”
姜栀重新直起腰来，淡声道：“竞标资格，我会想办法。”