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第135章(第1/2页)
这一世不一样了。
他要抓住每一个机会。
“哥，你在看什么？”陈海推门进来，手里拿着一份文件。
“看报纸。中国要入世了。”
“入世？什么意思？”
“加入世界贸易组织以后中国的产品出口到国外，关税会降低，配额会取消，对远航来说，是天大的好事。”
陈海愣了一下，随即兴奋起来。
“哥，那远航的出口业务不是要翻倍？”
“翻倍是起码的。如果操作得好，翻三五倍都有可能。”
“三五倍？那得多少？”
“现在远航的出口年销售额是六千万美元。
翻三倍就是一亿八千万美元，折合人民币十五个亿。”
陈海倒吸了一口凉气。
“哥，那远航不是要发大财了？”
“发大财是好事。但发大财之前，要先做好准备。
机会来了，抓不住，等于没机会。”
“做什么准备？”
“第一，扩大产能。远航现在的基地一万亩，年产量七千万斤，不够，至少要扩大到两万亩，年产量一亿四千万斤。”
“两万亩？哪里来这么多地？”
“省城东边还有地，孙明远跟我说，省里要扩大新区，东边的几个镇都要划进来。
远航可以在那里再买五千亩。”
“五千亩？要多少钱？”
“至少两千万。”
“钱呢？”
“贷款。远航的资产规模已经三个亿了，贷两千万没问题。”
“第二呢？”
“第二，升级设备。
远航的加工厂设备老了，效率低、能耗高。要换成新的，自动化程度高的。”
“要多少钱？”
“至少一千万。”
“第三呢？”
“第三，培训人才。
远航的摊子越来越大，人才跟不上。要招大学生、培训老员工，把队伍拉起来。”
“这个也要钱。”
“都要钱。但钱不是问题。问题是能不能把事情做对。”
陈海点了点头。
“哥，你说得对。”
陈屿转过身，看着窗外的鱼塘。
“小海，远航发展了这么多年，从一个小鱼塘走到今天，不容易，但真正的考验，还在后面。”
“什么考验？”
“入世以后，国外的水产品会大量进入中国市场。
远航不仅要跟国内的同行竞争，还要跟国外的同行竞争。”
“国外的水产品，比远航的便宜吗？”
“不一定便宜。但人家的质量好、品牌响、营销手段高明。
远航如果不进步，就会被淘汰。”
陈海沉默了一会儿。
“哥，我不会让远航被淘汰的。”
“我知道。”
三月份，陈屿去了一趟北京。
这是他第一次去北京。
前世活了六十多年，他从来没去过北京。
不是没机会，是没心情。
每天泡在赌场里，哪都不想去。
这一世不一样了。
北京是首都，是中国的政治中心、文化中心，也是北方最大的市场。
远航要走向全国，必须先拿下北京。
刘永强在机场接他。
“陈老板，欢迎来北京。”
“刘总，你瘦了。”
“北京这地方，干燥，吃不习惯。瘦了几斤，不碍事。”
“工作怎么样？”
“还行。分公司开起来了，办公室在东三环，一个月租金五千块。
仓库在城南，一个月租金三千块，业务员招了十个，都是北京本地人。”
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“客户呢？”
“跑了五十多个经销商，有二十个愿意试试远航的产品。
有机鱼卖得不错，北京人认这个东西。”
“超市呢？”
“在谈。北京的超市比上海的多，但竞争也更激烈。
粤海集团、东海渔业，都在北京有分公司，他们要跟远航抢超市的货架。”
“抢得过吗？”
“抢得过。远航的产品质量好，超市的采购不傻。”
陈屿点了点头。
“刘总，我今天找你，不只是为了看分公司。”
“还有什么事？”
“中国要入世了。你知道吧？”
“知道。我天天看报纸。”
“入世以后，远航的出口业务会大增。
但国内的竞争也会更激烈。北京市场是远航的重中之重，你要做好准备。”
“什么准备？”
“第一，扩大团队，十个业务员不够，至少要三十个。
北京的市场大，客户多，人少了跑不过来。”
“好。”
“第二，建冷库。远航的产品要进超市，必须有冷库。
没有冷库，货没地方放，供应不稳定。”
“需要多大的冷库？”
“至少一千吨。投资大概两百万。”
“两百万，不多。”
“第三，打广告。北京人认广告。在北京电视台打广告，效果好。”
“要多少钱？”
“黄金时段，十五秒，一个月三十万。打半年，一百八十万。”
刘永强想了想。
“陈老板，这些加起来，要五六百万。远航有钱吗？”
“有。今年远航的预算里，北京市场的投入是一千万。你尽管花，只要花得值。”
刘永强笑了。
“陈老板，你这个人，花钱的时候真大方。”
“该花的花，不该花的一分不花。北京市场该花。”
“好。我干。”
从北京回来，陈屿又去了上海。
陈海在上海分公司等他。
“哥，你来了。”
“来了。上海市场怎么样？”
“很好。有机鱼进了家乐福、联华、华联、农工商、大润发，五大连锁超市，全部进了。
每个月的销售额突破了六百万。”
“六百万？比去年翻了一倍？”
“翻了一倍多。去年这个时候，月销售额才两百多万。”
“好。继续干。”
“哥，我有一个想法。”
“什么想法？”
“远航应该在上海建一个配送中心。上海的市场大，超市多，没有配送中心，供应跟不上。”
“配送中心，要多大？”
“至少五千平米。有冷库、有仓库、有办公室、有停车场。投资大概五百万。”
陈屿想了想。
“可以建，但你要找好地方，配送中心的位置很重要，不能太偏，也不能太市中心。”
“我在浦东看了一块地，靠近外环高速，交通方便。
地价也不贵，一亩二十万。五十亩就是一千万。”
“一千万？你刚才说五百万。”
“五百万是建设的钱。一千万是买地的钱。加起来一千五百万。”
陈屿沉默了一会儿。
“一千五百万，不是小数目。”
“但值得，浦东那块地，现在一亩二十万，过两年，至少三十万。
光地价就赚五百万。加上配送中心的运营收入，三年就能回本。”