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第一批成品做出来了。几十条项链手链，十几幅小画，还有一些用贝壳贴饰的发卡、小镜子。
看着摆了一桌子的、在灯光下闪着温润光泽的贝壳工艺品，连一开始最不看好的苏艾朴，也忍不住拿起来端详，啧啧称奇。
“还别说……这么一整，这些破贝壳，还真像那么回事了。”苏艾朴咂咂嘴。
接下来，就是寻找销路。
苏明镜没有贸然去找那些陌生的长途司机。她先通过鲜鱼摊子，认识了一个常来买鱼、为人看起来比较实诚的镇供销社采购员老刘。闲聊中得知，老刘有个侄子，是跑省城长途货运的。
苏明镜找机会，精心包装了几样最漂亮的贝壳项链和一幅小画，作为“海边特产”，送给了老刘，托他转交给其侄子，只说如果觉得有意思，可以帮忙问问省城百货商店的朋友，有没有兴趣代卖，价格好商量。
这近乎是“贿赂”和“赌运气”了。苏明镜没抱太大希望。
然而，半个月后，老刘兴冲冲地找到苏明镜的鱼摊，带来了一个意想不到的消息。
他侄子把东西带到省城，送给了百货商店一个相熟的女售货员。
那售货员自己留下了一条项链，把其他的摆在柜台角落里试卖。没想到，没过几天，竟然都卖出去了！尤其是那几幅贝壳画，被一个来出差的上海干部看中，一口气全买了，说是“有海边的野趣，摆在家里挺别致”。售货员尝到了甜头，托老刘侄子捎话，问还有没有货，可以长期要，价格嘛……比苏明镜预期的，还要高不少！
惊喜来得太突然！
苏明镜强压住激动，立刻回家，将这个消息告诉了家人。苏家人又惊又喜，几乎不敢相信，那些捡来的贝壳，真的能变成钱，还能卖到省城去！
“镜镜！真的成了！真的有人买！”苏莲周激动得脸都红了，这些日子她投入的心血最多。
“嗯！姐，咱们抓紧，再做一批！这次，花样可以更多些！”苏明镜眼中也闪烁着兴奋的光芒。这不仅仅是赚钱，更证明了她思路的正确——
将本地资源与手工艺结合，创造出满足城市人对“自然”、“远方”、“美好”向往的商品，这条路，走对了！
她们立刻开始扩大“生产”。这次，苏明镜的设计更大胆了些，尝试用更小的贝壳拼贴出“万隆海岛”的字样，用不同颜色的贝壳表现海浪和礁石。苏莲周则在首饰的搭配上更下功夫，尝试用红色的丝线代替鱼线，显得更喜庆。
第二批货，数量和质量都远超第一批。老刘的侄子再次来拉货时，看到这些明显更精美、也更多样的工艺品，也吃了一惊，对苏明镜这个小姑娘刮目相看。
他爽快地付了第一批货的货款，又预付了一部分定金，拿走了第二批货。
当苏明镜将第一笔实实在在的、来自贝壳工艺品的利润交到林湘梅手里时，林湘梅的手都在颤抖。这钱，比卖鱼来得轻松，利润却高得多！
“这……这真是贝壳变的钱啊……”林湘梅喃喃道，眼圈有些发红。
苏家的“贝壳生意”就这样悄无声息却又扎实地起步了。
虽然规模还不大，依靠的也是不稳定的私人运输渠道，但这无疑为“苏隆水产”打开了一扇全新的窗户，也让苏明镜积累了最初的手工艺品生产和销售经验。
就在苏家贝壳生意渐入佳境时，明堂那边的合作意向书，也送到了苏明镜手上。
意向书条款清晰，显示了明家的专业和诚意。明家承诺提供码头仓库作为加工场地，提供一笔无息启动借款，并利用其销售网络帮助推广“苏隆水产”的鱼制品和贝壳工艺品。
作为交换，明家要求占有“苏隆水产”百分之三十的干股，并且在同等条件下，享有苏家产品的优先采购权和代理权。
这个条件，比苏明镜预想的要优厚。30%的干股虽然不少，但明家投入的资源也实实在在，尤其是销售渠道，是苏家目前最欠缺的。而且，明家不参与具体经营，保留了苏明镜的主动权。
看来，明堂是真心想合作，也看重苏明镜的能力。
苏明镜仔细权衡了几天，又和家人反复商议。最终，她决定，接受合作。
风险固然有，但机遇更大。有了明家的支持，“苏隆水产”可以迅速摆脱小打小闹的局面，走上正规化、规模化的道路。更重要的是，与明家绑定，在万隆海岛，就多了一层保护，李家父子再想使坏，也得掂量掂量。
她亲自去明家别墅，给了明堂肯定的答复，并在修改了部分细节后，签署了初步的合作协议。
消息传出，再次震动全村。
明家，竟然真的和苏家那个“苏隆水产”合作了！还占了股！
这下，再没人敢公开嘲笑苏明镜“瞎折腾”、“不务正业”了。
明家的金字招牌，就是最好的背书。很多人看苏家的眼神，彻底变了，从嘲讽、怀疑，变成了羡慕、嫉妒，以及一丝巴结。
李瑞在家里摔了茶杯，脸色铁青。他千算万算，没算到苏明镜能搭上明家这条大船！这下，再想动苏家，就难了！
沈安安更是气得在家哭闹了好几天，把房间里能砸的东西都砸了。姑妈不仅不帮她，还去帮那个贱人！这口气，她怎么也咽不下！
合作正式启动。
明家效率很高，很快将码头一处闲置的仓库清理出来，简单粉刷，安装了水电。苏家人将其分为几个区域：鲜鱼处理区、腌晒区、包装区，以及一个专门的手工艺品制作间。
有了固定的场地和明家预付的借款，苏明镜立刻着手扩大生产。
鲜鱼方面，除了继续零售，开始尝试小批量制作更精细的鱼干和鱼松，用印有“苏隆水产”字样的油纸袋分装。
不得不说，明堂的眼光非常毒辣，平素里很多企业想要和明家合作都不行，就是因为她对合作者的个人品德十分看重，不仅如此，明堂觉得苏明镜是个做生意的材料，似乎是有意要去好好地培养她…