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第一卷第366章收购谈判(第1/2页)
首都比省城冷，四月本该是春暖花开的季节，但走出机舱的那一刻，风从廊桥的缝隙里灌进来，还有点钻骨头缝儿。
我走到到达大厅的时候，远远就看到了陆瑶。
她靠在一根柱子旁边，穿了一件驼色的风衣，里面是黑色的高领毛衣，头发披着，比在省城见面的时候随意一些。
她手里没拿东西，看到我走出来，也没有挥手，就那么站着，等我走到她面前。
“首都欢迎你。“她说，嘴角带着一个淡淡的弧度。”比省城冷吧？“
“冷一点。“
“车在外面，走吧，先带你去吃饭。“
出了航站楼，风比里面更大。陆瑶的车是一辆白色的保时捷卡宴，停在停车场靠近出口的位置，车身干净，像是来之前刚洗过。
她拉开车门坐进驾驶座，发动引擎，车子驶出停车场，汇入机场高速的车流里。
“酒店订了？“
“方敏订的，市中心。“
“那吃完饭送你过去，袁克成约你什么时候见？“
“明天晚上吃饭，后天上午正式谈。“
她听完没有多说什么，只是点了点头，目光落在前方的路面上。
“你比我早来几天？“我问。
“来了三天，见了一些人，替你看看这座城市的深浅。“
她的语气很淡，像是在说一件不值一提的小事。但我知道，她说的“见了一些人”，指的是她父亲在首都的关系网，那些人不是随意就能见到的。
饭店在一栋不起眼的写字楼里，电梯上到六楼，门打开的时候，里面是一家很安静的私房菜馆。
装修简单，但每一件东西都透着一种经过精心挑选的质感，从墙上的挂画到桌上的餐具，没有一样是便宜的，也没有一样是张扬的，包厢里只有我们两个人。
菜陆续上来，都是陆瑶点的，没有菜单，像是她跟这家店已经熟到不需要看菜单的程度。
她夹了一筷子菜放进我碗里，然后放下筷子，看着我，像是在等我开口问，又像是在决定自己先开口。
“袁克成找你，不是跟你打仗的。“
我夹菜的手停了一下。
“我跟我爸那边打听过了。燕莎国际最近几个月的情况不太好，他们名下的旗舰店因为消防问题被勒令停业整顿三个月，到现在还没开。”
“那家店是燕莎在首都的核心门店，一停就是三个月，现金流直接断了。他那个供应链中心的项目在省城又投了不少钱，两边烧着，账上已经撑不住了。“
“你怎么知道这些的？“
“我爸在首都有朋友，做商业地产的，燕莎旗舰店那栋楼是他朋友的物业。停业的原因、燕莎拖欠了多久租金、袁克成为这件事打过几次电话——他朋友都跟我爸说了，我爸让我转告你。“
她说完这些之后，端起手边的茶喝了一口，没有继续往下说，像是把信息递到了，剩下的看我怎么接。
我放下筷子，靠在椅背上。
“所以他要见我，不是要打压远月。“
“他没钱了。他在省城跟你打了一局，没赢，还把自己搭进去了。现在他需要回笼资金，他想让你接盘省城那摊东西，或者跟你谈合作，让远月出钱买他的一部分资产。“
“如果我拒绝呢？“
“他不会撕破脸，他现在的状况经不起再打一仗了。”
“但你也有你的筹码——你手上有魏岚给他的证据，你手里有省城的工厂和稳定的供应链，你现在在首都有陆瑶。三方加起来，他比你急。“
“你爸那边还有别的信息吗？“
“有，袁克成最近在接触首都另外一家投资机构，想引入新的股东来缓解现金流压力。但价格谈不拢，对方压价压得很狠，他不太愿意接受。“
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“所以他找我，是想有一个备选方案。“
“对，如果你给的价也不高，他就会两边再谈。如果你想拿下他那部分资产，你就得让他觉得远月的条件比投资机构更有吸引力。”
“不是价格，是别的——比如合作上的背书，比如远月能带来的渠道资源。“
我端起杯子喝了一口水，脑子里在把她的信息重新过一遍——燕莎的现金流问题，旗舰店停业，袁克成在接触投资机构，价格谈不拢。
这些都是他之前从没透露过的东西，如果他一开始就在电话里说这些，那这场谈判的性质从一开始就完全不同了。
但他没有说，他把这些藏在了“见一面“三个字后面。
“你来首都之前，这些信息对方敏说过吗？“
“没，我只跟你一个人说了。你想告诉谁，是你的事。“
吃完菜之后，我们又聊了好一阵子，茶水都喝到撑了才停下。
第二天袁克成的消息来了，他定的地方在市中心一栋老式写字楼的顶层。
包厢不大，一张圆桌能坐八个人，但今天只坐了三个。
袁克成坐在主位上，旁边站着一个年轻男人，三十岁出头，戴着一副细框眼镜，手里拿着一个平板电脑，像是随时准备调出什么资料。
另一个人坐在袁克成对面，穿深灰色西装，五十岁左右，头发梳得整齐，面前放着一杯已经凉了的茶。
袁克成看起来跟电话里的声音不太一样。
“林远，终于见面了。“
我握住他的手，力道适中：“袁总，久仰。“
“坐，坐。“他示意我在他对面的位置坐下。那个戴眼镜的年轻人也坐了下来，但没有碰桌上的餐具，像是来旁听的。袁克成看了他一眼说“你出去等“，他点了点头，站起来走了出去，把门带上了。
服务员开始上菜。菜色精致，摆盘讲究，每一道都像是被精心设计过的，但我没有记住任何一道菜的名字。因为袁克成在我拿起筷子的时候，先开口了。
“林远，省城的事我都知道。魏岚的事、张建国的事、工地的事、你建的那个厂——我都知道。你来了首都，我把话说在前面，今天这顿饭不是鸿门宴。“
我夹了一筷子菜放进嘴里，慢慢嚼完咽下去。“袁总请我吃饭，不管是鸿门宴还是家常饭，我都来。“
“你这个年轻人说话有意思。“他端起酒杯喝了一口。“你那个厂投产了？“
“投产了，满负荷运转，产量稳定。“
“比我预想的快。“他放下酒杯，手指在桌面上轻轻叩了两下。
“林远，我今天请你来，是想跟你谈一件事。燕莎国际在省城的供应链中心项目，已经到了封顶阶段。设备安装、人员招聘、渠道搭建，这些都在推进。”
“但我这边最近资金有些紧张，首都的旗舰店因为消防问题停了一阵子，回款慢了。项目不能停，但现金流周转需要时间。“
他说完这段话之后，停了一下，目光落在我脸上，像是在等我的第一反应。我没有说话，端起杯子喝了一口水，放下。
“所以我想跟你谈一个合作。“他继续说。
“省城那摊事，远月有兴趣接吗？不是让你买燕莎的股份，是让你接一部分资产——省城项目里的设备、人员、供应链协议，我可以打包转让给你。”
“你拿到手之后可以直接并入远辰的生产体系，扩产的时间省了一年。价格我可以给你一个合理的报价，比市场价低一些，就当是我交你这个朋友。“
他说完之后靠在椅背上，端起了酒杯，但没有喝。
他旁边的那个中年男人一直沉默着，目光在桌面和对面之间来回移动，像一个在记录过程但并不参与的人。
包厢里安静了几秒。