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第802章小心机(第1/2页)
雷布斯没有马上表态，而是问了一个实际的问题：“天猫的佣金和入驻条件是什么标准？”
马老师显然早有准备：“红米是战略合作品牌，佣金我可以给你谈到最低。而且我跟顺丰那边也打过招呼了，顺丰很愿意接红米的配送单子。毕竟跟顺丰的高端化定位很契合。”
他端起茶杯，不紧不慢地喝了一口。
“顺丰的配送能力你应该清楚，时效和服务质量在国内是第一梯队的。如果顺丰拿到红米的配送订单，配送费一定是按最优惠的价格给到你。”
“以后红米的物流，既有京东又有顺丰，这就是供应链的弹性。”马老师看着雷布斯，“雷总做硬件出身的，供应链弹性这个概念，你应该比我在行。”
雷布斯的手指在桌面上轻轻点了几下。
他在思考。
夏冬知道雷布斯的风格，他不是那种会被话术带着走的人。
不管马老师说得多天花乱坠，他都会在脑子里过一遍，算清楚账，想明白利弊，才会给出回应。
“马老师说的有道理，”
雷布斯终于开口了，“多一个渠道确实是好事。不过天猫那边的流量扶持力度，我需要一个具体的方案。不是说给个首页推荐就完事了，我需要的是持续的、稳定的资源倾斜。”
马老师笑了。
他就喜欢跟这种务实的人打交道，不玩虚的，直接谈条件。
“这个好说，”
他拍了拍桌子，“我可以给你开一个品牌专区，独立页面，天猫的搜索结果里红米优先展示。另外，将来红米新品首发的时候，天猫首页的banner位给你留着。”
雷布斯不为所动：“首页banner位是临时的，我要的是长期的搜索加权。用户搜‘手机’的时候，红米要排在前三。”
马老师的笑容微微一滞。
他没想到雷布斯胃口不小。
“前三的话，”马老师斟酌着用词，“这个涉及到其他品牌的排序问题，不太好直接操作。但是前五，我可以保证。”
表面上说的是“其他品牌排序问题”，实际上他想表达的意思是，你一上来就要前三，其他品牌怎么办？
我在天猫上还得跟其他手机厂商维持关系，不能为了红米一家把所有人都得罪了。
雷布斯听懂了。
“前五的话，”他沉吟了一下，“也可以，但是要搭配一个额外的资源。将来红米2上市的时候，手机这个品类的搜索结果，红米2要置顶两周。”
表面上说的是“额外资源”，实际上他想表达的意思是，既然你给不了搜索前三，那就用别的方式补。
新品上市头两周的搜索置顶，是一个很好的杠杆，能帮红米2在天猫上迅速打开局面。
马老师想了想，点头：“可以。红米2上市，手机品类搜索置顶两周，这个没问题。”
雷布斯又说：“还有一个条件。”
“你说。”
“天猫上红米旗舰店的页面设计，我们自己来。不能用天猫的通用模板。”
马老师哈哈笑了：“这个更没问题了。你们的页面设计水平很高的，我还怕你不愿意帮我们设计呢。”
雷布斯点点头，端起杯子喝了口水，算是基本认可了这个方案。
但夏冬知道，雷布斯嘴上答应了，心里肯定还有别的盘算。
果然，雷布斯又补了一句：“不过京东那边，我会自己去沟通。马老师你这边不用直接接触刘昌东。”
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这句话表面上是说“我自己处理跟京东的关系”，实际上他想表达的意思是，你别借着这个机会去跟刘昌东施压，我们之间的合作我自己做主，别把第三方搅和进来。
马老师立刻表态：“当然当然，这是你跟京东之间的事，我不掺和。”
夏冬在旁边全程听着，没有插嘴。
但他心里已经把整盘棋看得很清楚了。
马老师说的对。从长远角度来看，红米确实应该多渠道销售，不能只依赖京东一家。这不是信不信任刘昌东的问题，而是一个基本的商业逻辑。
哪怕在同一家公司内部，也要设置带有竞争性的岗位。两个团队做类似的事情，良性竞争能让大家都保持活力。如果一方垄断，那事情就变味了。
京东是一家好公司，刘昌东也是一个靠谱的合作伙伴。但正因为如此，才更需要给他制造一点危机感。
有了天猫这个竞争对手在一旁虎视眈眈，京东在红米的配送服务上只会更加用心，用户的服务品质也会更好。
甚至刘昌东本人，也希望有外部的竞争，来促使他内部的团队更加有危机感，也更加的团结。
对红米来说，这是百利而无一害的事。
当然，雷布斯肯定也早就想到了这一层。他刚才跟马老师讨价还价，要搜索排名、要首发权益，都不是临时起意。他只是在拿到更好的条件之前，不会轻易松口。
这就是生意场上的规矩。
表面上大家推杯换盏、称兄道弟，背地里每一个让步都是经过精密计算的。
你给我搜索加权，我给你新品首发；你给我低佣金，我给你品牌曝光。
筹码换筹码，利益换利益。
没有谁是真的大方，也没有谁是真的小气。
马老师又举起杯子：“来，雷总，咱们再碰一个。合作愉快。”
雷布斯举杯：“合作愉快。”
夏冬也跟着举杯。
三个杯子碰在一起，发出清脆的声响。
夏冬搁下杯子，看了看马老师，笑了。
“马老师，我有个问题。”
“你说。”
“今天谈天猫旗舰店，是红米的事。你约雷总来就行，把我拉上干嘛？这顿饭我从头坐到尾，一个多小时光听你们俩掰扯条件了，一句话插不上。”
马老师夹菜的手停了一下，然后哈哈笑了。
其实马老师约这顿饭，有一层原因他没说出来。
一开始他想约的其实是雷布斯。
红米入驻天猫是眼前最当紧的事，得跟雷布斯当面聊。
但马老师心里清楚，雷布斯最近忙得脚不沾地，红米刚发布完，供应链、售后，一堆事堆着，一个搞不好就会被婉拒。
于是马老师先打电话给夏冬，把夏冬约出来。
夏冬说行。
拿到夏冬的“确认”之后，马老师才拨雷布斯的电话。
果然，雷布斯第一反应是推辞。“最近真走不开，改天吧马老师。”
马老师不急不慢地补了一句：“我也约了夏冬，大家一起坐坐。”
电话那头安静了两秒。
“行，几点？”
雷布斯答应得比马老师预想的还快。
马老师找人打听过，雷布斯和夏冬的合作很愉快，而且夏冬算是全程给红米给钱，给技术给方向。